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Experimenta. 1) Si quieres ganar la venta debes reunirte con las personas con poder de decidir la compra y no solo reunirte, debes justificar el valor de tu solución, traducirla para que la entiendan y darles razones para actuar. 2) El mensaje de prospección para crear interés durante la venta de productos industriales no debe fundamentarse en hablar sobre el propio producto y sus características técnicas. La respuesta es hasta junio, todo lo que entre después de junio por estadística es posible que se cierre en el siguiente año. El éxito en la venta de productos industriales está en pensar constantemente en cómo puedes ayudar a tus clientes mejorando sus operaciones, disminuyendo sus costos, aumentando su productividad, eliminando errores y en definitiva colaborando con ellos para que logren sus objetivos. Si necesitamos cuatro meses para conectar con todos los MQL requeridos para alcanzar los objetivos y solo nos quedan 3 meses desde marzo a junio, ¿Qué podemos hacer? 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No existe un único camino acertado cuando vendemos productos industriales. Un vendedor debe dedicarse a cerrar más ventas, la mayoría de los vendedores dedica más del 40% de su tiempo a actividad administrativa y prospectan menos de cuatro horas a la semana, con estos números no es de extrañar que las ventas no lleguen. Aquí tienes algunos ejemplos de actividades comerciales que se pueden automatizar: Si quieres saber más sobre cómo puedes mejorar el desempeño de tu equipo de ventas estableciendo procesos ganadores automatizados, alineados con sus objetivos comerciales, te invitamos a revisar la guía para automatizar el trabajo comercial de los vendedores técnicos. Cuando llega a una etapa del embudo de ventas, por ejemplo, cerca del cierre, se le envía un email automatizado con contenido sobre el ROI que se puede conseguir en caso de ser un cargo con poder económico de decisión como un CEO y si es un cargo técnico como un director de ingeniería casos de resultados para los cargos más técnicos. ACTIVIDADES DEL VENDEDOR. 1. Comunicar al cliente de nuevos productos y/o servicio que la empresa ofrece. 2. Asesorar al cliente acerca de los productos o servicios que la empresa ofrece.

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